Prowadzenie Google Ads (e-commerce / B2B)
Klient: sklep e-commerce B2B z branży elektrotechnicznej, szeroki asortyment i niska rentowność kampanii. Konto było prowadzone „na oślep” – bez rozróżnienia marż i intencji użytkownika. Kluczową zmianą była przebudowa struktury kampanii i przejęcie kontroli nad zapytaniami wysokiej intencji.
Performance Max został ograniczony do sprzedaży, a Search stał się głównym źródłem leadów i transakcji. Efekt: stabilne skalowanie bez przepalania budżetu.
Zakres prac
Audyt konta Google Ads + struktury kampanii
Przeanalizowano historyczne dane, zapytania użytkowników oraz realny wpływ kampanii na sprzedaż. Zidentyfikowano miejsca przepalania budżetu oraz kampanie generujące niski ROAS. Audyt zakończył się planem przebudowy całego konta.
Podział kampanii produktowych wg marż
Produkty zostały podzielone na grupy: wysoka, średnia i niska marża. Każda grupa otrzymała osobną strategię stawek i budżetu. Pozwoliło to skalować sprzedaż tam, gdzie faktycznie była rentowna.
Budowa kampanii Search high-intent
Stworzono kampanie oparte wyłącznie na zapytaniach zakupowych i brandowych. Wyeliminowano ogólne frazy informacyjne, które generowały koszt bez sprzedaży. Search przejął rolę głównego kanału konwersji.
Optymalizacja feedu i wykluczenia zapytań
Uporządkowano feed produktowy pod kątem nazw, kategorii i atrybutów. Regularnie czyszczono raport wyszukiwanych haseł z zapytań niskiej jakości. Kampanie zaczęły trafiać do właściwych klientów.
